2025年6月8日，泡泡玛特创始人王宁以203亿美元的身家超过拥有163亿美元身家的秦英林，成为河南新首富。最近几天，泡泡玛特旗下的Labubu的相关话题也频频登上热搜，泰国王室公主、女团成员Lisa以及国内众多明星都是Labubu的粉丝，前两天影星舒淇晒Labubu哭娃的相关词条也登上了微博热搜，一时间有关Labubu的新闻铺天盖地，Labubu是谁？它到底有何魅力成为各个圈层的新宠儿？它背后的河南新首富王宁又有着怎样的创业经历？他的成功有哪些要素？PART 01『 Labubu是谁？ 』你可能在朋友圈、微博、小红书等各类社交平台见过这只看起来“不太正经”的小怪兽。她有着9颗尖尖的牙齿，圆溜溜的大眼睛，笑起来带有几分邪气，却莫名让人喜欢，想要收藏。它就是Labubu（拉布布），是当下最火的潮玩IP之一，一个让无数年轻人“上头”到疯狂氪金的玩偶。 图片来源：泡泡玛特官方微博但你知道吗？这个看起来丑萌丑萌的小家伙，其实已经10岁了。最初Labubu并不是玩偶，而是香港著名插画师龙家升笔下“精灵三部曲”中的形象，她是龙家升构建的“精灵天团”系列形象之一，其创作灵感来源于北欧的民间传说和妖怪故事。Labubu是一群居住在森林里的精灵，数量大约有100只，她们在森林里过着无忧无虑的生活。在绘本中，Labubu被定义为调皮捣蛋、对事物充满好奇、有点小邪恶但内心天真善良的小怪物。绘本中的配角却成为现实中的主角。2019年，龙家升的The Monsters系列IP被泡泡玛特签下，并与泡泡玛特合作推出盲盒系列，Labubu就是这个系列之一（此外还有Tycoco、Zimomo等）。凭借着丑萌的反差感形象，Labubu逐渐成为非常受欢迎的玩偶角色。2022年、2023年，THE MONSTERS系列的营收分别是2.63亿元与3.68亿元，但到了2024年，Labubu的爆火出圈推动THE MONSTERS营收暴涨超30亿元，打败泡泡玛特旗下大火的Molly，成为第一赚钱的IP形象。Labubu这种天真可爱中又带有一点暗黑风格，一下就击中了年轻人“拒绝千篇一律”、要有独特风格的叛逆心理。PART 02『 Labubu有多火？』这里梳理一下近几年Labubu的出圈轨迹：2023年9月，以Labubu人偶为主角的各类短视频迅速在社交媒体传播并出圈，同月，中国首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园泡泡玛特城市乐园开园，而Labubu成为乐园中的人气角色；2023年，Labubu销量破亿，增长将近40%，是泡泡玛特头部IP里销售额增速最快的IP；2024年1月，她登上湖南卫视小年夜节目，是泡泡玛特首个拥有综艺秀的IP；在泰国Labubu更是火爆，泰国女星Lisa在社交平台晒出Labubu照片，同时还将其挂在随身的背包上，2024年泰国风情节上，Labubu以“泰国风情节特邀嘉宾”的身份惊喜亮相，并接受泰国新任驻华大使韩灿才授予的奖杯；时间来到今年，4月底，Labubu的“前方高能”系列全球发售，引发国内外抢购热潮，海外多地线下门店也出现排队现象，6月，因Labubu的爆红拉动了泡泡玛特股价上涨，使该公司成功迈入“3000亿港元俱乐部”，泡泡玛特创始人王宁成功晋升河南新首富。PART 03『 在众多可爱的IP中为什么偏偏是Labubu火了？ 』Labubu的爆火是多重因素共同作用的结果，首先是这个IP本身的“人设”，在原来的绘本中Labubu就已经有了比较明显的性格风格定位，比如其中一只Labubu调皮捣蛋，时常欺负Tycoco（他们是一对情侣哈哈），一言不合就将Tycoco的头拆下来丢来丢去…但是内心善良勇敢，这种亦正亦邪带有点儿“孩子气”的形象，让玩偶本身就已经有了很成熟的故事性，形象很立体。第二个是营销手段，除了各种让人上头的盲盒之外，Labubu还与瑞幸、Vans等品牌联名，明星晒图推广等，实现快速破圈，一些联名款从几百元的原价甚至被炒到上万的天价。如果去龙家升的微博评论区去看，只要他发Labubu相关的绘图或者玩偶，底下总会有粉丝评论某一款真的抢不到；此外，社交平台各种“改娃”“晒娃”等图文视频，也进一步助推Labubu的爆火。或许真的应了那句“丑到极致就是潮”（有网友认为Labubu看起来暴力、可怕），在这个审美疲劳的时代，带点缺陷的形象反而更容易让人记住， 而且她调皮捣蛋的形象加上那抹邪笑也留给了成年人一个释放压力的出口，试问谁不想成为一个无忧无虑、可以随时调皮捣蛋的“坏”小孩儿呢？大家分享抽到的盲盒，分享对Labubu的喜爱，相同爱好的人聚在一起，分享快乐，本来就是一件特开心的事儿。从2019年签约泡泡玛特开始，到2024、2025年的大爆，Labubu的爆火并非一夜之间，而是有迹可循的。图片来源：泡泡玛特官方微博Labubu背后的男人除了龙家升，还有一位河南小伙——泡泡玛特创始人王宁。从一家杂货店老板，逆袭成千亿潮玩帝国掌门人，甚至一跃成为河南首富。他是怎么做到的？如果你在2010年走进北京中关村欧美汇地下一层一家潮流杂货店，可能会看到一个戴着黑框眼镜的年轻人在整理货架。这家不到20平米的店铺叫“泡泡玛特”，生意不温不火。当时的老板王宁大概想不到，十年后，他会靠着一堆玩偶，登上河南首富的位置。 王宁 泡泡玛特创始人图片来源：泡泡玛特官方微博1987年，王宁出生在河南省新乡市获嘉县的一个普通经商家庭，他的父母在获嘉县城开店做小生意，卖过唱片、磁带以及钟表和渔具，儿时的王宁也曾帮父母看店卖货。从小的耳濡目染，让王宁对经商很感兴趣。“也许正是这样的成长环境，决定了我会走上创业这条路。”高考后的暑假，王宁就进行了自己的第一次创业试水——他创办了一个足球暑期班。自己一个人印传单、发传单、带队训练，处理各种问题，一个假期下来，虽然挣得不多，但却有了一个好的开始。2005年王宁来到郑州大学西亚斯国际学院主修广告学专业，大学时，王宁敏锐地捕捉到一丝商机，他觉得制作一部记录全校学生的大学生活纪录片，用光盘的形式发行，一定会有钱赚，于是成立了一个社团工作室“Days Studio”，制作的第一批1000张光盘在半天的时间里就销售一空。这个社团也因此走红，有很多人慕名加入，其中有一些人从校园到泡泡玛特，一直跟在王宁身边创业。王宁在大三时，在校外开了一家“格子店”，生意不错。插播一条，王宁上大学的时候很喜欢街舞，第一年参加学校比赛遗憾收场，苦练一年后，成为了学校街舞比赛的冠军。从这点也可以看出，他是一个很有韧劲的人。再插播一条，他的妻子杨涛，也是在他大学时认识的，现在是泡泡玛特国际集团有限公司副总裁；还有他大学时的学妹刘冉，一直跟着他创业，现在也是泡泡玛特国际集团有限公司副总裁。大学毕业后的王宁成为一名北漂，第一份工作是在教育机构做策划，第二份工作是在新浪，可能是体内的创业热情一直未减，2010年，王宁将当初的格子店卖掉，据说收入20万元左右，自己也从新浪辞职，打算用此前创业所有的钱都用于接下来的创业中。这不是小打小闹，这是在北京，这一次，王宁准备干一票大的。创业也不能空有热情，王宁和团队，去过很多城市考察当地最潮流的零售聚集地，当他在香港看见一家名为Log On的公司时，感觉自己脑海中的商业模式在这家落地很成功的店铺几乎一模一样，于是他一回到北京就参照这样的商业模式创办了他的第一家公司——泡泡玛特。2010年10月，位于北京中关村欧美汇购物中心的“泡泡玛特”开张了，最初，货都是他们自己蹬着三轮车从市场里拉到店里的，门店的墙也都是自己刷的。创业期有多艰难，只有自己走过才知道。然而这些都不是最难的，比这些更难的，是营收。不到一年时间，新开的泡泡玛特就已经开始面临倒闭的危机，惨淡的营业额，招不到优秀零售管理经验的人，店员又集体辞职…眼看着就要陷入创业失败的危机，2011年底，尽管王宁等人已经找到一些适合泡泡玛特风格的供应商和商品，但是微薄的营收让王宁看不到店铺好转的希望。于是王宁创办了一个名为淘货网的平台，可以服务那些和他一样想要开店的人，帮助他们解决一些货源方面的问题，节省更多的时间与精力成本，但是网站在推广运营方面是需要大量的资金投入，现实的情况是，他们已经没有足够的资金来支撑自己的创意了。于是和所有的创业者一样，王宁团队开始尝试接触风险投资。团队在为淘货网寻求融资时，曾向天使投资人麦刚发过一封邮件，也正是这封邮件，改变了泡泡玛特的命运。2012年8月10日，25岁的王宁获得了麦刚的天使投资，共200万元，麦刚成为王宁成功路上的一个重要贵人。此后这位贵人又将王宁引荐给启赋资本的屠铮，屠铮对泡泡玛特投资了600万元Pre-A轮。2014年，27岁的王宁获得了金鹰商贸投资的1000万元A轮融资。同年王宁发现一款名为Sonny Angel的潮流玩具，非常受日本年轻人欢迎，于是他当机立断，拿下了这款IP玩具在中国市场的代理权。也由此，王宁了解到了盲盒销售这种模式。2015年，泡泡玛特又获得了启赋资本、金鹰商贸、金慧丰投资等机构的3600万B轮融资。从2013年到2015年，是泡泡玛特成功路上的重要前奏，这段时间泡泡玛特在年轻人的市场迅速崛起，获得众多资本投资，泡泡玛特也完善了自身零售体系，企业内部各岗位职能更加明确，门店的管理也更加系统和规范化。2015年这年，前一年签下的Sonny Angel玩具销量暴涨，甚至出现过平均每20秒卖出一件的火爆场面，能占到店铺总收入近三分之一。但这种喜悦并没有持续多久，到了2016年，Sony Angel版权方决定终止泡泡玛特的代理权。这种突变逼得王宁不得不寻找新的IP，王宁在网上发起调研，问大家除了喜欢收集Sonny Angel这个潮玩之外，还有没有其他喜欢的IP，在超过百条留言中，有一半的留言提到了同一个IP：Molly娃娃。2016年，王宁做了一次改变命运的决策，他花了200万签下香港设计师Kenny Wong（王信明）的IP“Molly”（就是那个噘嘴的小女孩）之后将Molly做成盲盒系列，59元一个，在天猫旗舰店上线，上架即售罄，此后又多次上演上架售罄的场景。这个看似冒险的决定，让Molly成为了当时泡泡玛特最赚钱的IP。Molly不仅助力泡泡玛特于2020年底成功登陆资本市场，登上“中国潮玩第一股”的宝座，上市首日市值更突破千亿港元，为品牌拓展全球市场、开展国际化业务奠定了品牌基础与资金实力。当然，在这期间王宁做了一系列大事；首先，签约了大量国内外优秀的Art Toy艺术家，这些优秀的艺术家资源也成为了公司最核心的竞争力；同时，整合国内优秀的玩具工厂，保证能高效率、高质量制造出IP产品；还有，组建了一支专业的工业开发团队，只要艺术家能完成绘图，这些人就能保证将IP从“纸片人”变成“立体人”；最后，还推出了“葩趣”APP，将其打造成国内最大也是最专业的社区，增强用户粘性与忠诚度的同时又能促进产品推广与销售，形成商业的完美闭环。(案例事实参考自：《张弛：为何是王宁？为何是泡泡玛特？》|光华管理案例）泡泡玛特也从当初的潮流玩具零售公司变成了一家以IP为核心的全产业链平台型公司。2021年11月，王宁夫妇减持了部分股票，套现约7.4亿港元；2024年底，王宁通过旗下两家公司减持2170万股，套现资金约15.62亿港元（约合人民币14.32 亿元）。从2010年利用几十万身家创业，到如今的河南新首富，这条路，王宁只用了不到15年。到现在，王宁依旧有巡店的习惯，多的时候，4天去了河北、山东11个有泡泡玛特门店的城市。他能察觉到常人不能察觉到的点，比如店铺灯光颜色不对，音响质量不行，一些常人容易忽略的细节，在他看来都值得注意，一旦注意到就立即进行整改。高敏锐度，高执行力，自己又是学广告专业的，同时又出生在一个有着商业经营氛围的家庭，又喜欢琢磨创业赚钱，身边又有忠实可靠的亲信、伙伴。一个人的成功，都是有迹可循的。从 Molly 到 Labubu 泡泡玛特的IP为什么总能让人上瘾？其实王宁曾经在一场演讲中有分析过。首先，是可以花低价买到一个喜欢的玩具，然后将玩具放在工位或者家里，每天有大量的时间能看见它——每天看见它的时间比你看其他任何IP的时间都长，它就形成了在你心中的一个超级IP。其次是价值观，因为认同这个IP背后的价值观，因此愿意为它花钱。但不同的是，这个价值观并不是统一的，100人心中有100个价值观，比如Molly，那个噘嘴的小姑娘，实际上艺术家在设计她的时候，她的脸是“木”的，就是说她本身并不想传达出什么，你开心的时候看她就是开心的，你不开心的时候看她就是不开心的；她也可以是倔强的、傲娇的、可爱的、顽皮的等等，那是你的心、你的价值观在她身上的投射，她本身就是她。这大概也是这个玩具能爆火的厉害之处。最后，就是满足感。你会为了你的精神满足而不断买单。盲盒的设计只不过在这层满足中又加了一针“成瘾”剂。当然除了以上这些，营销手段、市场炒作等都为Molly或者Labubu的爆火添了一把火。 光环下的挑战 Molly的热度已下滑。近年来，随着新IP的崛起，Molly在公司整体IP营收中的占比逐渐降低，Labubu能否避免“昙花一现”是很多人都关心的问题。当然，泡泡玛特正投资动画公司、开发游戏等方式，将IP延伸到更多领域以延长寿命。但与此同时一些官媒如新华社早几年就曾发文（文章名 《中消协：别盲目购买盲盒》），呼吁群众理性消费，最近Labubu爆火后，不少潮玩爱好者用自己的血泪史告诉大家一定要理性消费——当年盲目追捧暴力熊最终贬值亏损的经历，就是前车之鉴。每个时代都有自己专属的玩具，而每个玩具里，都藏着当代人无处安放的情绪。而大多数人都愿意为自己的情绪买单。对于这个00后的“茅台”Labubu能走多远，能走多久，让我们拭目以待。最后一个问题：你分得清Labubu、Zimomo、Mokoko、Tycoco、YaYa、Spooky、Pato、Pippo、Vos…吗？😜参考文章：《泡泡玛特创始人王宁：潮流玩具风靡背后的心理学和设计创新》界面新闻《泡泡玛特创始人王宁，河南新乡80后，23岁北漂创业，曾拒腾讯入股》CEO来信君注：图片均标注来源，如有侵权，联系删除—— 天天开心——文 | 玛格丽特伪不文艺因无所住，而生其心。58篇原创内容 公众号 ，